После публикации объявления о продаже автомобиля первыми часто звонят именно перекупщики. Их задача — купить машину как можно дешевле и перепродать дороже.
Главное правило — не принимать решения под давлением и не спешить снижать цену.
Как распознать перекупщика
Чаще всего перекупщики:
- сразу начинают торговаться по телефону;
- убеждают, что цена слишком высокая;
- ищут любые недостатки;
- предлагают «забрать сегодня за наличные»;
- звонят с разных номеров.
Иногда они представляются обычными покупателями и пытаются создать ощущение, что автомобиль никому не интересен.
Не торгуйтесь по телефону
Серьезный покупатель обычно сначала приезжает смотреть автомобиль. Долгий торг по телефону чаще всего не имеет смысла.
Лучше обсуждать цену только возле машины после осмотра.
Ставьте адекватную цену
Слишком дешевое объявление моментально привлекает перекупщиков. Перед публикацией изучите похожие автомобили и ориентируйтесь на среднюю стоимость рынка.
Учитывайте:
- пробег;
- состояние кузова;
- комплектацию;
- историю обслуживания;
- популярность модели.
Сделайте хорошее объявление
Чем подробнее оформлено объявление, тем больше доверия у реальных покупателей.
Добавьте:
- качественные фотографии;
- честное описание;
- историю обслуживания;
- информацию о недостатках.
Хорошее объявление помогает быстрее найти нормального покупателя и уменьшает количество пустых звонков.
Не поддавайтесь давлению
Фразы вроде:
- «машина никому не нужна»;
- «рынок упал»;
- «за эти деньги не продадите»;
чаще всего используются для снижения цены.
Если автомобиль действительно в хорошем состоянии и цена соответствует рынку, покупатель обязательно найдется.
Спокойствие, адекватная цена и честное объявление — лучший способ продать автомобиль без проблем.
